二谁是芜湖的1号

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这是楼市鱼眼的第篇原创文章

THEONE！

伟星强在哪里？年是芜湖楼市的关键一年，芜湖楼市的巅峰就始于这一年，我当年的文章就把这一年定位为芜湖楼市的高端元年。

这一年，芜湖人期待的融创进驻了芜湖。伟星经历地块之后，这一年明显加快了在芜湖的土储节奏，总之，这一年很多房地都把目光投向了芜湖，做着似有似无的准备。

再远一点说，年也还是川普上台的年份。他于次年发起对中国的贸易争端，持续至今。即便今天的美国已换了一任总统，但美国对中国的打压非但没有缓和，反而变本加厉，走向全面化，复杂化和系统化。在美国一系列的打压之下，中国像当年的日本一样被打垮了吗？然而并没有，人们分析出了很多原因，其中最重要的一条是，中国的超大规模性。不知哪位经济学者说的，规模是解决一切问题的解药。中国的超大规模性不但有效抵消了美国的打压，也是中国不断走向崛起的基石。回过头来看看伟星这20多年在芜湖市场上的表现，它似乎就干了一件事：造城。这22年中，伟星在芜湖开发了40个楼盘，拥有了超过30万的业主群体。曾经有外地朋友问我：伟星为什么舍得拿地？我回答说，伟星即便不小心拿了高价地，造出的高端盘一样不愁销售。因为只要在它庞大的业主群中挑出1%的改善性需求，一个新盘就可以卖光了。反言之，芜湖能有第二个房企做到这样的地位吗？销售也只是的一个方面，我以为最重要的一面是，这庞大的业主群背后形成的是伟星品牌和口碑的传播。甚至夸张一点地说，也许在芜湖的某一场聚会中，我们就能遇到几个伟星的业主。如果大家聊起买房的事情，伟星开发的楼盘仍是绕不过去的存在。反映到楼市销售上，每月的芜湖成交量的top10楼盘中，至少有一半的楼盘是伟星开发的。这是什么现象？这就是规模化及其产生的规模效应。伟星用20多年的时间在芜湖市场做到了一定的规模，形成良好的品牌传播效应。住在芜湖，住在伟星，这句沿用至今的广告语，如今已经不再像是一则广告推广，而更像一个事实存在。那伟星在芜湖靠的是什么？与上文提到的大牌房企融创相比，伟星在芜湖强势崛起可能不在于产品，而在于服务。与很多房企注重售前不太注重售后不同，纵观这些年伟星的发展历程，伟星的重心似乎更倾向于售后服务——即伟星物业给伟星房产带来的品牌溢价。善于学习是一切成长的品质，伟星无疑是一个优秀的学习者。对于一个成长型的企业，它从一开始就像一个孩童，自牙牙学语时就开始模仿，积累，并逐渐获得经验，最终形成自己的品格。伟星先是一个模仿者，始于对楼盘案名的照搬，几乎伟星所有楼盘的案名，我们都能在全国各地找到字同或音同的：比如香格里拉，金域蓝湾，金域华府，时代之光，玖樟台等等，哪一个案名不是我们看过或听过的呢？伟星在案名上的拿来主义，在市场上似乎颇有争议。可案名并不是专利，也没有专属性。就像一个人叫汪洋的同时，中国也还有千千万万个汪洋一样。况且，伟星在芜湖的成功也不是靠案名取得的，而主要依赖产品的本土化。我参加过几次伟星的产品发布会，向一二城市的优秀企业和产品学习，并将这些好的产品在芜湖市场上本土化，是伟星在多次发布会上阐述的一个重点。博众家之长，并结合伟星庞大业主群体的反馈，伟星不断升级自己的产品，是最近几年来伟星一直尝试的发展路线。台系作品，印系作品，玖系作品，伟星已经慢慢在形成自己的产品系列。伟星这一系列的作品与其案名上的拿来主义完全不同，它更具创新性，植根本土市场，因地制宜地进行创新与尝试。产品上的学习与探索，经营上的扎根与创新，让伟星取得了在芜湖市场上的发展成绩，表现在发展模式上就是产品与服务的并举，成就了今天伟星在芜湖的地位。（未完待续）

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陶鱼的鱼

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