三谁是芜湖的1号

这是楼市鱼眼的第篇原创文章

THEONE！融创与伟星的不同伟星的根就在芜湖，但近年来也一直在尝试走出去。近年来，除了芜湖之外，伟星已在马鞍山，合肥开枝散叶。尤其是年，伟星的拓展动作最为激烈。今年伟星在合肥的强势拿地，惊动了很多人。两个月前，伟星搅动了合肥土地市场，同一天内伟星在经开和肥东连下两城，尤以伟星拿到的JK02号地块为烈，其竞自持面积高达㎡直接刷新合肥的自持记录。伟星这种强势的表现，很快在市场上产生了话题：伟星要离开芜湖，伟星要将大本营搬到合肥去。不过，从我的观察看来，伟星现在就要跨出这一步可能为时尚早。因为要真正走出去，不光要有梦想，也还需要一些方式方法。这一点倒不妨学一学融创。包括芜湖人在内的很多人，对融创品牌的认知始于其产品，融创的产品久负盛名。融创能闻名业内，我以为有两个要点，一个是资本性，一个是产品力。资本性表现为其在业内频繁的市场收购，并购和联合开发等行为。而后者往往又让前者表现更具侵略性。换言之，融创如果没有很好的产品力，那么，它在并购的市场上横冲直撞就会屡屡碰壁，无法获得合作者的信任。产品力是融创的打开市场的利器，是融创不断开疆拓土的盾构机。这是我们对融创最基本的认知。那么，伟星要冲出芜湖走向外地，能依赖什么呢？我觉得不妨学学融创，练得独孤九剑，使之成为伟星身上特有的标签。这里的学习不单是学习融创在产品上的创造力，更是要学习以融创为代表的大型房企走出本土，布局全国的模式、方式和经验。反躬自省，认识自己，是伟星首先要做的。伟星在芜湖的成功源于对它对芜湖有着比较深刻的认知，比外来房企更懂芜湖。芜湖缺什么，伟星就做什么；芜湖人需要什么，伟星就创造什么。伟星的物业服务就是在这样的市场环境中诞生的。伟星在芜湖房地产市场刚刚起步的时，人们对商品房，对居住服务还没有什么更深刻的概念，伟星就先行一步强化了它的售后服务，成立了伟星物业服务公司。20年的时间，伟星物业与伟星房产同步发展形成了双轮驱动，相互促进，彼此成就。良好的售后服务为房产打开市场，推动房产开疆拓土；而房产开发出的大量楼盘又为物业公司提供了实操基地，由此不断地积累，完善，并形成一套自己的服务体系，最终形成规模效应。迄今在芜湖市场上，我们找不到第二家口碑能与伟星物业齐名的物业服务公司。是芜湖没有好的物业公司吗？当然不是，只是那些好的物业公司并没有在芜湖形成规模，也未能产生市场口碑，因而其对前端开发产生的影响往往不如伟星。如今伟星要走出去，更大的问题可能在于伟星一旦离开芜湖，其品牌也就脱离了这个规模效应，能否产生预期的结果就不一定了。因此从某种程度上看，在房地产市场上产品的突破力往往更强，它不依赖地域，而依附房企。显然，带着芜湖深刻印记的伟星，就需要在标识性更强的产品上有更进一步的突破，最终形成自己成熟的产品系。除了产品，伟星现有的属地优势不足以决胜千里。从时间顺序上看，售后是滞后于产品的，产品是服务的基础；从效率上看，产品是先于售后的。这也是很多伟大的房企为什么精于产品开发，而辅以售后；从运作模式上看，缺少市场资本运作的伟星，也没有其他捷径可行。与融创相对应的，伟星是另外一种发展模式，两家公司虽然成立的时间差不多，但发展模式带来的成就却相去甚远。站在芜湖楼市新的起点上，他们都将面对新的阶段性发展目标，成就各自的价值，谁是芜湖的1号已经不是最重要的了。作为市场的观察者，我看到的是融创“重仓”芜湖，与伟星遭遇，必然有一番竞争，这将直接对需求端构成影响。住在芜湖，住在哪里，未来芜湖人会用实际行动，作出自己的选择。我是鱼眼，下期再见！

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