资讯三只松鼠都又落地了芜湖首

每日一句

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中都能看到某种忧患。

为什么说“又”，因为去年，三只松鼠关了小美、小贱两个非坚果线上店铺，原因一两句话很难解释清楚，但它不会干开了关、关了开的傻事，今年战术不同了：会在三、四线城市设计平方米以上的体验店，这些店投入的成本在销售额中相当于替代了广告费。。。话不多说，上店内高清大图。。。

三只松鼠FeedingStore投食芜湖店位于芜湖市弋江区金鹰新城市广场内

门店经营了包括线上近支SKU,还推出线下“特供款”，卖衍生产品，比如玩具，自有图书，用户可到店品尝“水+轻食”，店内的坚果零食将与线上店铺同款同价。

三只松鼠线上旗舰店对体验店的造势活动全面开启，通过线上旗舰店预约进入体验店的粉丝数在短期内就突破了人，当然，这跟三只松鼠万的追萌族相比是微乎其微的。

三只松鼠表示：已经与金鹰集团和银泰百货达成战略合作，后续将在苏州、南通、常州等城市陆续开出体验店，通过“一城一店”、社区推广、送货到家等模式，更好的满足与不同地区消费者的线下互动需求。（PS:如果将体验店作为广告传播一个替代的环节，那就不能开得太多，成本容易上来。。。）

传统的实体零食企业已经丧失了颠覆式商业带来的机会了，因为电商已经成为日常中的水和电了。三只松鼠今年第一季度销售额达到15亿元，8月6日，突破25亿人民币，全年50亿元销售总额没有悬念，而领头的线下零售食品企业的销售额仅为30亿元。传统零售有物理边界，电商是无边界的，其体量潜力至少有10倍的增长空间，也就是说，他们未来至少有亿元的可能性。

同时，创始人章燎原在坚果行业修炼十年，深谙行业规律，成功进行反周期操作，甚至不惜巨资跟迪士尼的制作团队合作拍摄3D动画片，还计划建设全球最大的零食店与线下体验店等，最终把娱乐产业作为食品产业的支撑。。。体验就要有娱乐化的气息，你把产品放在那里，看一眼产品怎么样，根本不叫体验，试用一下也不叫体验。

三只松鼠未来要做的是：全球面积最大食品零售店+线下体验店+工体松鼠员工=为用户造梦。

综上所述：三只松鼠能够崛起，原因也很简单，第一是更低的价格（比线下便宜20%到30%）；第二是更好的产品；第三是更优的体验。

有种老说法，比如在足球界，梅西是马拉多纳的继承人；比如在篮球界，科比是乔丹的继承人。但是，我们其实知道，没有任何人可以继承他人，每个人都得走自己的路，才有可能超越前人。

商业也是一样，世界变了，玩法变了。85、90后的年轻一代消费群体崛起，他们的需求已不局限于过去，他们对于质量并非最优的产品已经提高了阈值，需要更多更好的产品。你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。从根本上说，你必须开创新的套路。因为，世界时刻在变！

本文编辑整理自：中商智策零商会

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